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实战:博主合作变现必备 小红书品牌合作需要注意这几点
麋鹿先生Sky发布时间:2020年11月20日 09:16:34

(网经社讯)在双十一之前,在群里的很多小伙伴都有询问关于小红书品牌合作的事项,但没有在公众号里都好好讲过。但是其实对于博主们来说,有关于品牌合作变现的话题永远都不会落时,特别是最近临近双十二和年底,有关于品牌合作的事项也会越来越多。

所以现在大家如果对于品牌合作相关事项还有疑惑的话,就一起来看看今天的文章吧!

一、接洽品牌合作

在正式确定品牌合作前,品牌方一般都会提前和博主联系,介绍需要合作的产品和具体特点(一般都会给到brief)、发布的时间以及具体的合作笔记形式,这个时候我们博主在确定正式合作之前就有必要先考虑以下三个方面了:

1、考虑自己的选品标准

在接到品牌合作邀约时,首先应该思考的是这个产品是不是符合自己的小红书账号定位,最基础的,比如像美妆博主肯定就不适合母婴类的产品,一个是和账号定位不符,粉丝看到也会觉得很奇怪;第二个则是因为美妆博主吸引的一般都是对美妆感兴趣的年轻女性粉丝,可能并没有对于母婴产品的需求,虽然都是以女性粉丝群体为主,但可想而知产品的实际购买转化也不会好;另外,在全是美妆类内容的主页中突然更新母婴类内容,肯定也是不利于我们保持内容垂直的。

除了不符合基础的账号定位之外,还要记得也不能跟之前有过的笔记内容自相矛盾,拿护肤博主举个例子来说,之前说自己觉得刷酸类的护肤产品不好用、对皮肤不好,但后来又接了有关于水杨酸产品的广子,还说很好用,粉丝看了肯定也觉得你自相矛盾,为了“恰饭”而“恰饭”。所以对于这种跟自己平时账号内容、塑造人设相矛盾的肯定也是尽量不要选择比较好。

那么怎么来提前避免这种情况呢?这就要求我们在接受品牌合作之前,要对合作产品有详细的了解,尽量筛选符合我们账号定位和人设并且是足够优质的产品,毕竟一个博主推荐的产品是怎么样的,一定程度上也代表了这个博主是怎么样的。就算在前期,接触不到什么大牌的产品,在确定品牌合作前也要认真实际体验一下产品,确定好用适合之后再来进行品牌合作。

2、合理规划笔记发布时间

在确定品牌合作之前,还要问清楚的是品牌需要的笔记发布时间,来确定自己是否能够按时发布。特别是在像双十一这样繁忙的时期,有可能出现笔记挤压过多,来不及发布的情况。因为小红书品牌合作平台的规则是,每个小红书博主发布的合作笔记数量不能超过当月的20%。

所以如果真的是遇到最近一段时间内,品牌合作特别多的情况,建议大家可以安排一个时间表记录一下之后具体的笔记发布规划,避免出现遗漏合作笔记的情况。

3、确定合作笔记形式

在完成选品、确定发布时间之后,还需要提前确定的就是具体的合作笔记形式,是图文笔记还是视频笔记,除了这些甚至还有更细节的内容,比如是合集类内容、干货类还是单品推荐类的内容,这些都需要在品牌开始前确定,避免之后造成不必要的麻烦。

4、考虑品牌合作报价

对于博主们来说,品牌合作还有一点很重要的就是考虑合作报价的问题,那么自己的账号应该怎么来定合作报价呢?

一般,定价可以这样考虑,自己粉丝的十分之一算是高价:

(1)如果你的数据表现不好减少20-30% 

(2)如果你的内容方向不明确,乱,再减少20-30%

(3)如果通篇都是看似营销内容,还要再减去10%

(4)额外如果品牌觉得你的内容契合度不够,也要在减去10-20%

其次,对于在小红书品牌合作人平台上接推广的博主来说,官方给出的报价参考标准是根据个人数据页面平均阅读数,每一个阅读0.1元-1元的区间,并结合自己的实际运营情况和品类来制定报价。

所以从上面合作报价的标准来看,账号粉丝量、账号定位、内容垂直度、笔记数据这些也都会影响我们的报价高低,想要了解这些之间具体的联系和介绍,也可以看看我们之前的文章:影响小红书博主报价的5大因素:看懂这些让你“身价”翻一番!

二、发布品牌合作笔记

在确定品牌合作之后,如果有试用产品可能还会有需要收集博主地址信息和产品是否需要寄回的问题。在一切前期上述提到的合作事项确定之后,就可以进入到合作笔记的创作环节啦:

1、实际体验产品并完成笔记

在笔记创作环节里最重要的一点就是,一定要先实际真实体验产品之后,再来创作相关的合作笔记。除了品牌方提供的一定要涉及的产品特点之外,笔记内容里最好也要有自己的实际使用体验,不能全篇都是照搬品牌方的产品介绍内容。

否则的话,对粉丝也是不够负责任的。并且小红书的用户也不喜欢看这样生硬死板的内容,笔记数据想当然也就不会好。

其实,之前小红书官方曾经对于商业笔记做过调查,收集用户反馈,发布了一份种草笔记内容反面教材,下面这些笔记内容都是用户不喜欢的,大家在创作品牌合作笔记的时候就可以来避雷一下:

a、标题党

首先就是标题里用特别夸张的语气,想要吸引别人来点击浏览,但其实用户看了反而会觉得虚假广告不真实,评价说“标题也太假了,一点也不可信”、“标题党看多了一点也不信博主推荐”。

除了标题之外,如果使用后期处理的图片、夸张的使用效果说明也是这个效果,别人肉眼可见就觉得这篇笔记很假、不真实。

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b、广告硬植入

虽然报备的品牌合作笔记审核限制相对于普通的种草笔记少了很多限制,但是广告硬植入的方式还是不推荐大家来使用的,毕竟小红书的独特性就在于普通人的日常好物分享,小红书的用户并不喜欢看这种硬植入,它更适合用在淘宝类的购物平台。

除了硬广之外,品牌方给出brief之后,很多博主偷懒不愿意修改,还会造成一种情况,用户看笔记总感觉不同博主的内容总是很相似,有评价说“看到好多笔记推荐这款面膜了,怎么感觉大家写的笔记都很像啊”、“最近xxx的广告真的到处都是啊”、“我还以为是品牌发的呢”。

所以除了需要提到产品要点、软文植入之外,博主本人对于产品的效果评价和推荐理由也是很重要的笔记内容。

c、与博主人设不符

上面提到了一点就是小红书的品牌合作内容需要软植入,但是软植入也是需要技巧的,也不能瞎植入吧,肯定是要和博主的日常人设和内容调性相符合的。

最简单的例子,之前博主的内容以真人出镜较多,这次为了突出产品特性突然发了一篇产品摆拍图,很容易就会被认为了广告,和博主的日常内容和定位人设也不符合,对于关注的粉丝来说,就不是一篇好内容了。

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其实,从上面这些反面例子里面我们也能够知道,那什么样的品牌合作笔记更会受到用户喜欢呢?

总结一下,就是需要博主能够根据自己的真实使用体验来进行品牌的软性植入,而且在植入过程中需要跟博主定位、品牌调性相结合,创作出相匹配的品牌合作笔记。

除了需要满足真实体验、软植入、人设定位相符合以及匹配品牌调性之外,还有很重要的一点就是对于平台用户来说要有实用价值,比如干货内容+产品真实体验的形式,潜移默化当中就把产品的功效介绍给了大家,看完之后想要解决这方面的问题也会优先考虑博主使用过的产品。

之前也一直推荐大家创作合集类的内容来加强自己的笔记价值,因为这是最能够体现价值的一种笔记形式,如果你的笔记是有价值的,也不一定要创作合集笔记。

创作像上面这样用户喜欢看的合作笔记,就能够保证让品牌方满意,又能够让粉丝用户爱看,品牌合作笔记的数据自然也就不会差啦。

当然在创作完成合作笔记之后,一定要记得先跟品牌方确认,保证笔记内容没有问题之后再来发布。

2、注意笔记数据和评论

成功发布笔记之后,虽然品牌合作的大致流程就算走完了,但是笔记发布之后的后续数据也要记得及时查看,因为品牌方后续也是需要对博主的后续数据进行监控的,来保证这次品牌合作达到了自己预期的产品宣传效果。

一方面,笔记数据包括阅读量、点赞量这些当然是越高越好,另一方合作笔记的评论区也需要注意一下,比如是否有不符合产品特点的评论、是否有恶意差评等等,如果有的话也可以先跟品牌方商议之后再来进行评论处理。

另外,还有就是合作项目结款和试用产品可能会有的产品寄回问题,但如果是在小红书的品牌合作笔记上完成的品牌合作,直接走平台下单交易,就不用担心合作结款拖欠的问题了。在解决完上面这些事项之后,一次品牌合作就大致完成啦~

可能看上去这样一次品牌合租并没有很难,但其中涉及的品牌选择、笔记创作都需要博主们认真来完成,保证对自己的账号内容和粉丝负责,更是对品牌方负责,特别是对于里面涉及到有可能会反复修改笔记内容的问题。

三、小红书品牌合作平台

上面的内容里也提到了小红书上的官方品牌合作以及所谓的“报备笔记”都是通过小红书品牌合作平台来实现的,其实有关于这个平台的介绍,我们公众号之前也有过介绍,这里就再给大家介绍一下:

小红书品牌合作平台是链接创作者和品牌方的线上交易平台,所以一切创作者和品牌方合作进行的产品宣传、推广笔记,按常理来说都需要在品牌合作平台上进行报备。

换句话说,不报备的商业笔记是违反小红书社区规范的。

但是想要通过品牌合作平台进行笔记报备,也没有那么简单,首先是品牌方需要向平台缴纳交易金额的10%作为平台服务费用,其次还需要满足下面这些条件要求:

1、 品牌方:

入驻小红书,通过企业号资质认证审核标准,完成企业号认证,才可登录品牌合作平台。

2、小红书博主:

之前,对于小红书博主来说还需要满足下列要求,成为创作者才能申请品牌合作权限:

a.粉丝量大于5000;b.半年内有10篇以上的笔记阅读量超过2000;c.无违规行为

但现在上线视频号功能之后,开通视频号就可以在“创作中心”看到品牌合作入口,但是想要申请品牌合作人还是需要满足:

a.实名认证账号

b.粉丝量大于5000

在满足上述要求之后,申请品牌合作人成功之后,创作者就可以登录品牌合作平台,和品牌方进行商务合作啦,具体的步骤可以参考以下:

①报价设置

成功申请创作者,开通品牌合作功能后必须登陆品牌合作平台去完善报价,报价每个自然月仅可修改一次,未完成报价的创作者是不会被展示给品牌的!

设置报价的流程:

登陆品牌合作平台(点击下方阅读原文即可跳转)-合作设置-至少填写图文合作或视频合作的其中一项,另外也可设置休息状态(合作设置-合作状态-休息中),在休息状态下,品牌无法对你发起合作,但可以看到你的数据!

建议报价参考:进入个人数据页面,根据平均阅读数,每一个阅读0.1元-1元的区间,并结合自己的实际运营情况和品类完成报价!

② 接受合作

在品牌方向创作者发起合作后,创作者会收到通知,可选择接受或拒绝合作!注意:品牌方在发起合作前一般会与创作者私信联系,创作者需关注私信!

③ 合作流程与管理

可在「我的合作」中查看自己的合作订单,选择对应订单点击「查看合作」,可查看合作详情页;笔记正式发布后,可点击「查看数据」查看该合作笔记的详细数据。

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(合作订单管理页)

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(合作流程图)

创作者在接受合作后,需要在平台提交合作笔记,并在发布笔记时点击【高级选项】,选择【品牌合作】关联合作订单,点击发布。通过该功能提交的笔记,在正式发布前,仅?己可?。在最终确认前,创作者可以随时修改笔记,每修改一次平台会进行一次审核! 

             

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(创作者提交合作笔记流程)

在平台通过审核后提交至品牌由品牌主确认,品牌主可在品牌合作平台预览笔记,确认笔记内容后,创作者正式发布笔记(用户可见)!注意:合作笔记无法删除!

正式发布笔记流程:点击合作笔记顶部「去发布」按钮,在合作笔记列表页点击「正式发布」,点击确认后笔记就正式发布了。       

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 (正式发布笔记流程)

若被品牌方驳回或平台审核不通过,则创作者需修改后再次提交!

正式发布笔记后,合作订单进入观察期(15天),品牌方可以确认合作完成,15天后平台自动确认合作完成,平台进行结算!

创作者也可看到合作笔记的相关笔记数据(我的合作-查看数据)

④ 收入提现

创作者可在我的收入中查看实时收入,合作订单确认完成后,收入明细会实时更新。

机构创作者的收入平台将按月与机构进行结算,由内容合作机构进行收入发放与个税代扣。个人创作者当月收入(以订单完成时间为准)会在次月10号前完成个税代扣(标准请参考国家劳务所得税纳税标准),并通过小红书APP钱包进行发放。

好了,以上就是本次有关于小红书博主品牌合作注意事项的全部内容啦,博主小伙伴们对于品牌合作还有哪些问题也可以在评论区留言哦!

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