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实战:选品怎么选 这样操作上架即有搜索流量 自然成爆款
翰林哥哥 派代网发布时间:2020年11月20日 09:08:33

(网经社讯)大家好,我是翰林,论起做淘宝最头痛的问题排行榜,没有流量这个问题肯定能位列前三。

不过做淘宝这么些年,我见过有些商家,在商品上新后光凭系统推荐的一些测试流量就实现了转化并快速获得了流量增长;当然,更多的商家是,在商品上新后,通过系统的测试流量,完全没有一点反响,就此沉寂下去的。

究其原因,无非就是选品的问题。

选品说难不难,说简单也不简单,矛盾吗?也不会,关键看你是否掌握了选品的方式、方法以及注意事项。

在具体说选品前,我们先来清晰一下,什么样的产品才能作为爆款?

想要成为爆款的产品,需要符合以下几点因素:

受众广;

刚性需求;

复购率高。

在确定了这几个特征后,我们再来选品。选品的话,根据产品类型的不同,我们选品的角度也会有所不同。一般来说,我们店铺的产品会分成"引流款""利润款"两种类型。

引流款的特点是利润低,销量高,需求大,在我们新店阶段,或者是流量不足的情况下,选品的首选就是引流款的产品。

通过引流款为我们店铺打开流量、销量入口,之后再搭配利润款去为我们实现盈利,这才是一家店铺合理的产品规划。

相对于引流款来说,在选择利润款的时候,我们选品的门槛就放宽了许多,毕竟已经有引流款为店铺引进流量,做好初步权重了,所以今天我主要以引流款该怎么筛选来分析。

一、选品维度

那对于引流款来说,我们选品要注意哪些呢?我总结了下,引流款选品,我们要坚持"三高、三低"这两个维度。

1、三高:

颜值高:在现在这个社会,颜值永远是决定着用户对你产品的第一印象。所以产品的颜值肯定要有所保证。

颜值方面,我们主要从包装、触摸质感以及整体产品的艺术感三个方面来筛选。

性价比高:由于是引流款,所以产品的性价比一定要高,高性价比的产品才能切实减少用户犹豫时间,提高流量进店后的转化率。

效率高:说到效率就需要看我们产品的复购率以及需求率了,且要保证产品的生命周期足够长,不会导致好不容易打起一款爆款后就过季流量降低了。

2、 三低

三低就是低成本、低毛利、低价格,三低加成下,我们可以通过最低的价格来实现高转化,从而快速打开销量和市场。

二、选品方法

细分选品

所谓细分选品的意思,就是指在一个大类目下,去发现那些不是所有人都能洞察出的市场需求。细分到某一部分人群需求的时候,客户群就会变得超级精准,之后获得流量的时候也会非常容易。同时店铺的发展空间也会很大。

比如我们一个商品一般会对应三级甚至多级类目,层级越往下,对产品的定位就会越精确,那针对这一精准的定位去选品,相比随意选品做起数据的概率会高很多。

多平台选品

每一个成功的爆款,其身上都是会相对应成功起爆的因素,所以在A平台上成功卖爆的产品,在B平台上成功卖爆的概率相比其他产品也会高的多。

大家可以参考这一方式去进行选品,当然,在借鉴平台的时候,目光不要太局限了。想到平台就只能想到拼多多京东,其实放眼全世界,电商平台还有亚马逊、ebay、Lazada、虾皮等等,都可以借鉴一下。

不过要注意每个平台针对的地区特性,比如虾皮和Lazada是主打东南亚,你要是把大棉袄放在这俩平台上去,即使你的大棉袄在淘宝上再爆都没用。

跟款选品

这个很好理解,就比如我们一个款卖爆了之后,借鉴爆款中最吸引人的因素,再搭配一定的差异化来打造出一个全新的款式。但因其拥有爆款中吸引人的因素,成功起爆的概率相比普通款式也会比较高。

实体店选品

如果自己有线下实体店,或者有相熟的朋友有开实体店,也可以了解一下。在实体店中哪款产品的销售数据是最好的,我们同步到网上,也是一个不错的选品方式。

三、产品情况分析

在选出几款合适的产品后,我们还要通过对市场的了解来衡量一下产品状况,充分了解市场趋势和情况。

目标市场:要了解目标市场,主要从产品搜索人气和在线商品数来分析,清楚有多少个商家在供应这款产品,清晰一下产品的竞争力度。另外,天猫店铺数占比我们也要考虑到。

如果你是淘宝店铺,想要深入一个头部都是天猫店的类目,那你所能够获取流量的大头就已经被这些天猫店铺给堵死了。所以说这一点也是我们必须要考虑到的。

产品情况:选中一个产品后,要收集与产品相关的数据,如在市场上产品的尺寸大概是集中在什么区间,定价在每个价格区间中所占据的比例各是多少,在竞品的评论下,用户关于这一产品最忌讳的点是哪些等等。

如果一个类目的产品太多,无法收集全的话,我们可以在搜索类目主要关键词后,按照销量排序的前两页宝贝进行收集,以这些宝贝的数据代替整体的数据来分析。

最佳卖点:在现在的淘宝市场上,几乎每一个类目都有大量同质化产品在销售,所以我们的产品想要脱颖而出,就需要一个能够抓住用户心理的亮点、卖点所在。

而这个卖点,也是需要我们花费心思去收集数据,才能得到的。而不是说,我想定个什么卖点就定什么卖点。

我举个例子,比如一款工作用羽绒服,可能大家说到羽绒服,想到的第一个卖点就是保暖,但实际上在目标用户的眼中,工作服不带束缚感才是最重要的。因此,具体卖点如何,一定是要从用户的角度出发再来制定。

通过上面这些方式,筛选出一款有潜力的产品,再搭配好标题、主图、详情等产品内功,想要打造一款爆款产品,就显得事半功倍了。

今天关于产品选品的内容就分享到这里,如果对于上面的内容有疑问,或者想要店铺诊断或者付费托管,可以咨询我。

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