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【营销案例】从0打造月销100万+的小红书爆款
发布时间:2019年07月11日 09:02:22

(网经社讯)遍地都是种草文的小红书要开启直播之路了?

近期有消息称,小红书已经开始进行直播功能的内测,并定向邀请部分达人参与体验。

他们对外宣称,直播是面向内容创作者推出的实时深度互动工具。

让用户能够在看到有价值的生活方式类信息的同时,还能和博主进行面对面、实时、连续地深度互动。这或许是小红书为社区用户提供的另一种价值。

作为国内增长最快的社区型内容电商平台,小红书的“种草”功能也成为了当下互联网热门的一种营销方式。

截止 2019 年 5 月,小红书平台注册用户数已超过 2.5 亿;月活跃用户趋近 5000 万,每日笔记曝光数高达 20 亿次。

从0打造月销100万+的小红书爆款,她是怎么做到的?

平台除了流量巨大外,较于其他平台来说,还拥有以下独特的商业化优势:

1)用户之间的黏性高于传统交易型电商,出入流量大。

2)口碑营销社区,是消费者购物决策的一个入口,现在很多的年轻人,需要购买东西时,他会来小红书去搜索一些产品的口碑,测评比较。

3)小红书用户 80% 为女性用户,90-95 后年轻人为主。用户的话主要集中在新一线和一二线城市北上广深,江苏浙江重庆等,她们爱分享,注重生活品质,追求高性价比、高颜值。

4)商业价值高,该目标用户购买力强,可以负担价格较高、品质优良的商品。

5)跟风意见领袖去购买,明星效应强烈。

“种草”时代来临,该如何瓜分「小红书」红利?

当你还在沉迷或者感叹小红书的种草魔力时,有人已经偷偷的在挖掘小红书红利,并且实现了产品业绩猛增:

90 分钟卖了 1 个亿的彩妆品牌“完美日记”,就是分别通过投放明星、头部 KOL、腰部KOL、素人的笔记几乎席卷了小红书整个平台,在小红书目前拥有 135 万粉丝,粉丝数远超知名国货、外资彩妆品牌,从此带火了国产彩妆行业;

网红姨妈巾“艾芙尼”,通过 1 个月的摸索,总结出新创品牌做小红书的一些思路,通过不断地试错打磨总结规律,从第一个月 1 万不到做到现在 100 万+月销;

就连小米创始人雷军近日也是亲自入驻小红书,开始要在小红书带货了。在小红书搜索“小米”,有超过 15 万篇的用户笔记;而在过去的 30 天,小红书上关于小米的用户互动数据超过了 1000 万,确如雷军在微博中所说的,“不玩小红书,肯定不行”。

面对小红书巨大的用户量、活跃度以及容易实现商品转化的商业化优势,作为商家,到底该如何打造爆款产品,从中瓜分红利呢?

不了解自己的产品是否适合在小红书运营?

不了解小红书玩法,但对小红书商业机会感兴趣?

新品牌如何利用小红书进行精准推广?

如何合理进行账号布局,高频次的生产高曝光量的种草文?

针对以上问题,7 月 11 日(明天)晚 20:00,运营研究社邀请到快消爆款产品操盘手@刘影,首次公开直播分享「她在小红书打造月销100万+爆款产品」的秘密。

她拥有 5 年互联网、快消和媒体从业经验,发布过 100 多篇 10 万+曝光笔记,通过小红书达人和素人投放过不少种草文,其中单篇阅读量最高达到过 2800万+。

本次刘影老师会从自己 3 个月从 0 打造月销百万的小红书爆款产品的实操经验出发,带你玩转小红书,手把手教你收割小红书商业红利。(来源:今日头条 文/跟小贤学运营;编选:网经社)

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